你有多少優質客戶 決定你的(of)銷售收入 
（網絡分享課程内容）

 網絡分享時(hour)間：2019年8月6号 晚上8:00~9:00 《第2期》釘釘報名     

 

優質客戶是(yes)每個(indivual)企業夢寐以(by)求的(of)，不(No)管你是(yes)做什麽行業的(of)，不(No)管是(yes)制造業、還是(yes)服務業，優質客戶在(exist)企業或公司的(of)地(land)位舉足輕重。一(one)個(indivual)好的(of)客戶往往能養活一(one)個(indivual)大(big)的(of)企業，除了(Got it)養活企業，還能給企業帶來(Come)盈利。
    

一(one) 優質客戶定義

  1 利潤

  2 信用(use)高

  3 實力雄厚

  3 共發展，共生(born)存

 

二 客戶定位 

  1 怎樣找到(arrive)優質客戶？

  2 傳統的(of)客戶來(Come)源

  3 天下汽配網采購商由來(Come)

三 在(exist)天下汽配網精準定位客戶 

  1 出(out)口 7000+ 出(out)口商家

  2 配套 3000+ 家工廠采購

  3 加工定制 種類多

  4 大(big)宗 10000+ 家采購商

  5 長期 30000+ 家采購商

  6 代理 ~+ 

  7 臨時(hour) ~+ 

    ... ...十幾萬家采購商
   采購部門：企業采購部、設備部、技術部、技術中心的(of)産品負責人(people)

   聯系方式：手機、QQ、微信，Email、MSN、skype

 

四 培養客戶

   痛點：成功率

   成交取決于(At)：産品性價比 和(and) 銷售能力

  1 确認目标客戶

  2 準備工作(do)

    a 了(Got it)解自己公司産品優劣

    b 了(Got it)解目标客戶：

  3 聯系客戶

    a 加微信

    b 電話聯系

  4 拜訪

  5 教練培養

    * 教練是(yes)一(one)個(indivual)非常重要(want)的(of)幫手

    * 認識更多的(of)教練

    * 獲得教練的(of)支持、指導、競争對手情況

    * 喜好（做價值觀一(one)樣的(of)人(people)）

    * 生(born)日、節日

    * 小孩、老人(people)

    * 旅遊

    * 送禮品（京東、淘寶）

    * 保護好你的(of)教練

    教練培養，多次拜訪，獲得産品試制機會

五 促進高層互訪 最終達成交易

  1 高層互訪是(yes)成熟客戶的(of)标緻

  2 招标，招标前期要(want)獲得項目調研機會。

  3 産品業務流程 

    供應商準入流程：

    供應商調查表--産品送樣--實地(land)考察--試樣

    産品試制-試裝--小批量--批量--合格供應商--配套供應商   

    供應商産品試制流程：供應商調查表--産品送樣--試制--批量--合格

 

六 總結

  1 怎樣獲得更多、更好的(of)客戶  

  2 怎樣做成交易

    本節是(yes)客戶培養中最複雜的(of)配套客戶培養流程，出(out)口、加工、經銷商客戶培養相對簡單些，根據後續需求，另做安排。

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